이익계획

요약 이익목표를 설정하고 그 달성을 위해 종합적인 경영계획을 수립해 나가는 의사결정활동.

이익관리는 이익계획과 이익통제로 이루어지며, 이익계획에 이용되는 분석용구의 차에 따라 다음과 같은 방법이 있다. ① ROI 분석을 이용하는 방법:ROI(return on investment:사용자본이익률)는 사용자본회전율과 매출액이익률의 적(積)이므로, 전자의 향상을 도모하기 위해서는 자산의 회전율의 향상계획을 세워야 하며, 후자의 향상을 위해서는 판매계획·원가절감계획 등이 추구된다. 이 ROI 분석은 이익통제(profit control)의 용구로도 사용된다.

ROI 수법의 하나로서 이익계획 절차를 들 수 있다. 그것은 먼저 사용자본이익률의 목표설정에서부터 시작되며, 이어 판매예측을 하고 수요에의 대응에 필요한 설비계획을 수립한다. 이는 사용자본의 증가를 필요로 한다. 증가사용자본을 현재 보유사용자본에 합치고 그것에 목표이익률을 곱해서 목표이익을 얻는다. 그 후 목표이익의 달성을 위한 판매계획의 수립과 함께 제조원가·영업비·일반관리비의 원가계획을 세우는 동시에 원가절감계획도 세운다.

② 손익분기점에 의한 방법:고정비와 변동비로 비용을 분해하여 손익분기표를 작성하고, 매출액·비용 및 이익의 관계를 분명히 함으로써 목표이익의 달성에 필요한 판매계획을 수립하며, 또한 가격 결정이나 설비투자가 이익에 끼치게 될 영향 등을 예상하여 이익계획 수립에 반영시킨다.

③ 손익예산을 이용하는 방법:판매예측으로 얻은 예상매출액에서 목표이익을 차감하여 허용비용예산을 결정한 다음, 판매예산·제조예산·자재예산·영업비예산·일반관리비예산 등을 작성해나가는 방법인데, 손익예산이 이익계획의 대종을 이룬다. 그러나 재무계획과 이익계획은 밀접한 관계에 있으므로 기업예산 그 자체를 이익계획으로 보는 경우도 있다.

④ 전략적 어프로치:전략적 계획에 이익계획을 도입하는 방법으로, 먼저 이익목표를 설정하고 환경예측에서 이익예측을 실시한다. 이익목표와 이익예측과의 갭을 확정한 다음 그 이익의 갭을 메우기 위한 신제품개발·시장개척·원가 등의 경영전략을 탐색하여 평가·선택한다. 다음에 이 전략실행을 위한 개별계획을 수립하고, 그 실행계획으로써 예산을 작성한다. 그것은 환경의 변화 속에서 이익기회의 포착을 가능하게 하여 각 대체안의 탐구와 평가에 중점을 두는 이익계획의 방법이다.

⑤ 이익계획모델:전략적 어프로치에 의한 이익계획의 수립을 용이하게 하기 위해 이익계획의 컴퓨터 모델을 작성하는 방법이다. 어떤 경영전략을 선택하면 이익에 어떠한 영향을 주게 되는가를 이익계획모델의 모의실험에 의해 극히 단시간에 평가하여 목표이익을 달성할 수 있는 대체안을 선택해 나갈 수 있게 한다.