판매원가

요약 기업이 마케팅 활동을 할 때 발생하는 비용.

영업비 대신 판매원가라는 말이 사용된 것은, 재무회계상의 대상비목(對象費目)에 지나지 않는 영업비에 대하여 의 개념을 적용함으로써 의 모든 활동 관리나 모든 정책결정 등을 합리적으로 해나가려는 취지에서이다.

일반적으로 각 기업에서 하고 있는 판매원가의 계산방식에는 기능별 분석과 적용별 분석의 두 가지가 있다.

전자는 영업비를 판매기능 ·판매촉진기능 ·배송(配送)기능 ·보관기능 ·집금(集金)기능 등 기능별로 분석하여 각 부문별 영업능률의 개선 및 영업활동의 관리를 목적으로 한 것이며, 후자는 상품별 ·판매지역별 ·판매방법별 ·고객별 ·판매원별 등으로 분석하여 주로 영업정책의 평가 ·설정 ·변경 등의 지침으로 할 것을 목표로 하고 있다.