유인

요약 유기체가 가지고 있는 동기·동인(動因)을 만족시키는 것으로 인지되는 대상 또는 외적 제조건.

즉, 식욕으로 하여 음식물을 구한다든지 위험한 사물은 피하는 것처럼, 특정한 동인에 의하여 인간 및 동물을 끌어당기거나 반발시키는 환경의 사물을 말한다.

유인에 의하여 행동이 촉발되며 행동이 대상을 향할 때, 가령 맛있는 음식물은 정(正)의 유인이라 하고, 대상을 회피할 때, 가령 위험한 상항은 부(負)의 유인이라고 한다. 유인이 갖는 이러한 성질은 정 또는 부의 유발성(誘發性:valence)이라고도 한다.

음식물의 유발성의 강도는 식욕의 강도와 음식물의 성질에 의존하는 것처럼 유인·동인은 상호관련하여 동기유발을 형성한다.