세일즈프로모션광고

요약 인적 대면판매(對面販賣)·매스컴 광고·PR 등 마케팅의 여러 기능을 서로 보충하고, 협력·조정을 하면서 보다 큰 효과를 거두기 위한 일련의 판매촉진 광고.

SP광고라고도 한다. SP광고는 매스미디어를 통한 반복적인 정보제공 수준의 광고와는 다르다. 구매시점에 소비자를 유도하여 행동에 옮기도록 하기 위한 비반복적인 세일즈 수준에서의 광고로, 특히 유통판매촉진 부문과 밀접한 관련을 가지고 있다.

일반적으로 세일즈 프로모션이란 ① 소비자 콘테스트, 프리미엄, 소비자교육, 애용자의 모임 등을 통한 소비자에 대한 수요환기, ② 계열점포 경영, 점포설계 지도, 점두실연(店頭實演), 트레이드쇼[見本市] 등 중간판매업자에 대한 지원, ③ 판매원 교육, 세일즈 매뉴얼, 사내 PR지(誌), 판매원 회의 등 사내 관련부문에 대한 작용 등 판매촉진 기능을 뜻한다. 수요를 환기시키는 광고와의 경계선을 긋기는 어려우며, SP광고는 그 경계선 위에 위치한다.

SP광고는 크게 다음 3가지로 나누어진다. ① 다이렉트 광고:DM광고, 전화 ·전보에 의한 광고, 신문에의 삽입광고, 호별배포광고 등과 같이 가정과 직장에 작용하는 광고이다. ② 포지션 광고:옥외광고 ·교통광고 ·영화광고 ·목욕탕광고 ·가두배포광고 등 집 밖에서 작용하는 광고이다. ③ POP광고:소비자가 상품을 사는 슈퍼마켓 ·백화점 ·소매점 등에 내거는 각종 광고를 말하며, ‘POP’은 ‘point of purchase’의 약칭이다.