제품의 가격결정을 위한 접근방법을 설명해 주세요
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제품의 가격결정을 위한 접근방법을 설명해 주세요
익명 작성일 -
1. 가격과 관련된 기본전략은 고가격, 저가격, 시장가격(경쟁가격)전략으로 구분됩니다.
2. 고가격은 경쟁가격보다 높으나 고객이 인식하는 가치 이상을 넘지 않는 범위의 가격을 말하며, 저가격은 경쟁가격보다 낮으나 장기적으로 평균원가보다 높은 범위의 가격을 말합니다. 시장가격은 시장에 형성되어 있는 경쟁제품 평균가격을 말합니다. 재품 등 마케팅 믹스와 마케팅 목표, 시장상황, 경쟁관계, 소비자행동을 종합적으로 고려하여 이 3가지 전략 대안 중에서 하나를 기본전략으로 선택합니다.
3. 기본 가격전략을 선택하고 난 다음에 표적제품-시장 세그먼트별로 시장상황과 다양한 전략적 고려요소를 종합적으로 고려하여 소비자 가격을 결정합니다. 즉 고가격 또는 저가격 대안을 선택한 후에 조달, 생산, 물류 등 원가관련요소, 마케팅 전략, 가격목표, 마케팅 믹스 등 마케팅 관련요소, 소비자의 가격탄력성, 경쟁자 가격, 그리고 경기 등 외부시장환경 여건을 고려하여 최종 소비자 가격을 결정합니다. 제품차별화 정도가 크지 않고 가격경쟁을 피하고자 하는 경우에는 시장가격을 택하는 것이 안전합니다.
4. 소비자가격을 결정하고 난 다음에 유통과 판매촉진을 효과적으로 실행할 수 있도록 중간상 가격을 결정합니다. 중간상 가격(공급가격)은 중간상이 수행할 기능을 고려하여 소비자가격에 대한 할인율(이윤)을 정함으로써 결정합니다.
5. 소비자가격과 중간상 가격이 결정되면 할인정책의 적용여부와 적용시기 및 할인율을 결정합니다.
6. 그외 다양한 전략적 목적을 달성하기 위한 특별한 가격전술의 적용여부를 결정합니다.
1. 가격과 관련된 기본전략은 고가격, 저가격, 시장가격(경쟁가격)전략으로 구분됩니다.
2. 고가격은 경쟁가격보다 높으나 고객이 인식하는 가치 이상을 넘지 않는 범위의 가격을 말하며, 저가격은 경쟁가격보다 낮으나 장기적으로 평균원가보다 높은 범위의 가격을 말합니다. 시장가격은 시장에 형성되어 있는 경쟁제품 평균가격을 말합니다. 재품 등 마케팅 믹스와 마케팅 목표, 시장상황, 경쟁관계, 소비자행동을 종합적으로 고려하여 이 3가지 전략 대안 중에서 하나를 기본전략으로 선택합니다.
3. 기본 가격전략을 선택하고 난 다음에 표적제품-시장 세그먼트별로 시장상황과 다양한 전략적 고려요소를 종합적으로 고려하여 소비자 가격을 결정합니다. 즉 고가격 또는 저가격 대안을 선택한 후에 조달, 생산, 물류 등 원가관련요소, 마케팅 전략, 가격목표, 마케팅 믹스 등 마케팅 관련요소, 소비자의 가격탄력성, 경쟁자 가격, 그리고 경기 등 외부시장환경 여건을 고려하여 최종 소비자 가격을 결정합니다. 제품차별화 정도가 크지 않고 가격경쟁을 피하고자 하는 경우에는 시장가격을 택하는 것이 안전합니다.
4. 소비자가격을 결정하고 난 다음에 유통과 판매촉진을 효과적으로 실행할 수 있도록 중간상 가격을 결정합니다. 중간상 가격(공급가격)은 중간상이 수행할 기능을 고려하여 소비자가격에 대한 할인율(이윤)을 정함으로써 결정합니다.
5. 소비자가격과 중간상 가격이 결정되면 할인정책의 적용여부와 적용시기 및 할인율을 결정합니다.
6. 그외 다양한 전략적 목적을 달성하기 위한 특별한 가격전술의 적용여부를 결정합니다.
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