서블리미널광고

요약 잠재의식을 통한 광고.

광고가 자극이 적어지면 반응이 일어나는지 안 일어나는지 모를 한계점에 이르게 된다. 이 점을 자극점(stimulus threshold)이라고 하는데, 이 한계점 이하의 자극에 의한 광고를 서블리미널광고라고 한다. 전연 의식하지 못한 자극이 어떤 영향을 미친다는 심리학적 사실을 광고에 이용한 것이다.

미국의 어떤 극장에서 코카콜라와 팝콘 광고를 3,000분의 1초로 매5초 169회씩 6주간 계속해서 상영한 결과 코카콜라는 18.1%, 팝콘은 57.7%의 판매 증가가 나타났다. 이 광고의 성공사례가 발표되어 화제가 되었으나, 사실 여부와는 관계없이 인간의 자유의지를 저해한다는 인권에 관한 문제 때문에 금지되었다.

이 이론은 1957년 미국의 동기조사전문가인 J.M.비카리가 발표하였다.