목표매출액 설정

안녕하세요?

서울지방중소벤처기업청 비즈니스 지원단입니다.

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1. 손익분기 매출액 구할때 매출처가 여러군데 일때 변동비,고정비를 산정하는 방법

(1) 고정비 산정 ( 매출 비율을 온라인 매출 60%, 오프라인 매출 40%이라고 가정)

- 온라인 매출 고정비:

(온라인 광고비 + 온라인 결제 수수료) + (사무실 임대료 * 60% + 경영진 인건비 * 60% + 회계비 * 60%

+ 감가상각비 * 60%)

• - 오프라인 매출 고정비: (오프라인 매장 임대료 + 오프라인 직원 인건비) + (사무실 임대료 * 40%

• + 경영진 인건비 * 40% + 회계비 * 40% + 감가상각비 * 40%)

• (2) 변동비 산정

• * 각 매출처별 주요 변동비 항목을 파악하고, 매출액 대비 변동비율을 계산

• (가정)

• 온라인 매출처: 상품 원가 (60%), 배송비 (10%), 포장비 (5%)

• 오프라인 매출처: 상품 원가 (55%), 매장 관리비 (15%), 카드 수수료 (3%)

• - 온라인 매출 변동비:

• 온라인 매출액 * (상품 원가 60% + 배송비 10% + 포장비 5%)

• - 오프라인 매출 변동비:

• 오프라인 매출액 * (상품 원가 55% + 매장 관리비 15% + 카드 수수료 3%)

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• 2. 목표매출액 설정시 보통 손익분기점 매출액에서 몇프로로 기준을 잡는지 ?

• 목표 매출액을 설정할 때 손익분기점 매출액을 기준으로 몇 %를 더할지 결정하는 것은 기업의 상황에 따라

• 다르나 다음과 같은 기준을 고려하여 설정하면 좋을 것 같습니다.

• (1) 시장 성장률: 시장이 성장하고 있다면, 목표 매출액을 시장 성장률보다 높게 설정할 수 있습니다.

(2) 경쟁사 대비 점유율: 경쟁사 대비 점유율을 높이기 위해서 경쟁사보다 높게 설정할 수 있습니다.

(3) 투자 계획: 투자 계획이 있다면, 목표 매출액을 투자 비용을 회수할 수 있는 수준으로 설정해야 합니다.

(4) 경영 목표: 경영 목표에 따라 목표 매출액을 설정할 수 있습니다.

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3. 유통업의 경우 영업이익이 몇프로 나왔을때 안정적인 구조로 보는지요 ?

유통업종의 평균적인 영업 이익률은 기업의 규모, 취급하는 상품의 종류, 경쟁 상황 등에 따라 다르기 때문에

일반적인 기준을 제시하기는 어렵습니다. 산업통계를 참고로 한 영업이익률은 '22년 기준 약 4.5% 으로

제조업(7.1%), 서비스업(5.2%)에 비해 낮은 수준입니다.

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본 답변은 참고만 하시기 바라며, 그외 다른 궁금하신 사항 있으시면 02-2110-6351~3으로 연락해 주시기 바랍니다

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