월마트 경영전략분석(4p)

안녕하세요?

서울지방중소벤처기업청 비즈니스 지원단입니다.

월마트의 마케팅 전략을 4P 관점에서 분석하면 다음과 같이 정리 할 수 있습니다.

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[ 제품(Product) ]

- 대량 구매와 효율적인 물류 시스템을 통해 저렴한 가격으로 제품을 제공하고 있으며, 자체 브랜드인 'Great Value'와 같은 하우스 브랜드를 통해서도 가성비 높은 제품을 제공

- 다양한 제품과 브랜드를 보유하고 있어 고객들에게 풍부한 선택지를 제공

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[ 가격(Price) ]

- 가격 전략은 'EDLP(Every Day Low Price)'로 대표됨. EDLP는 매일 저렴한 가격을 유지하는 전략으로, 이 전략을 통해 고객에게 경쟁력있는 가격으로 상품 제공

- 가격 경쟁력을 유지하기 위해 자체 브랜드(PB) 상품 개발, 대용량 구매, 효율적인 공급망 등을 활용

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[ 유통(Place) ]

- 도심 외곽에 대형 매장을 입점시켜 접근성을 높이고 있음

- 전 세계에 걸쳐 많은 매장을 운영하며 온라인 플랫폼도 활용하여 제품을 쉽게 구매할 수 있는 다양한 유통 채널을 제공

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[ 촉진(Promotion) ]

- TV, 신문, 잡지 등 다양한 매체를 통해 광고를 진행하는 등 매스 마케팅에 중점을 두고 있음.

- 대규모 할인행사, 광고 캠페인, 소셜미디어 활용 등을 통해 소비자들에게 자주 인기 상품을 홍보

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< 한국 시장에서의 실패 원인 >

월마트의 4P 마케팅 전략은 전 세계적으로 성공을 거두며 월마트를 글로벌 유통 공룡으로 성장시켰으나 한국 시장에서는 4P 중 유통 전략에 대한 미흡한 이해로 실패를 경험했음. 한국 시장은 도심 중심의 주거 환경으로 인해 도심 외곽에 위치한 월마트 매장의 접근성이 떨어졌고 이를 고려하지 않은 광고와 프로모션을 진행하여 고객의 마음을 얻지 못했음.

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본 답변은 참고 용도로만 활용 가능하며, 정확한 정보는 관련 기관에 확인해 보시기 바랍니다.

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