안녕하세요
교보생명 원수사 법인사업부에서 일하고 있는 전성일 팀장입니다.
타 회사의 시스템은 잘모르겠지만
생명보험사쪽에서 법인영업이라고 하는 것은 대표님들의 CEO PLAN과 단체보험인데
우리나라의 정식 법인사업부 채널은 교보생명과 삼성생명에만 존재하는걸로 알고 있습니다.
물론 GA(대리점)에서도 법인영업을 전문으로 하는 대리점도 있습니다만 대리점과 원수사의 차이는 존재합니다.
교보로 예를들자면 교보생명FP채널(개인보험채널)이 있고 교보생명GFP(법인보험채널)이 있습니다.
Group Filnancial Planner의 약자입니다.
Group이 붙음으로써 단체시장보험을 영업하고 있습니다.
교보생명은 교보단체보장보험, 프라임플러스기업보장보험, 하이클래스기업보장보험, 스마트기업보장보험 등
산재관련한 단체보험을 판매중입니다.
GA(대리점)에서도 교보단체상품을 판매할 수 있지만 교보단체와 프라임플러스만 판매가능하다보니 더 상위 상품인 하이클래스나 스마트는 판매를 할 수 없습니다.
저는 현재 교보생명 원수사, KB손해보험 교차로 일을 하고 있고
KB손해보험에도 단체보험이 있지만 교보생명의 보장범위가 넓어서 교보생명 상품 위주로 판매를 하고 생명보험사의 한도가 다 차서 추가보장이 필요할 때 KB손해보험의 단체보험을 활용하고 있습니다.
법인사업부 채널이라고 해서 개인보험을 판매하지 않는게 아닙니다.
법인영업이 계약이 생각보다 많이 어렵습니다.
저희는 보통 3개월정도로 보고 있고 6개월만에 단체계약을 해도 잘한 편입니다.
이렇게 힘든데 법인채널에서 영업을 하는 이유는 여러가지가 있습니다.
법인채널에서도 개인보험채널과 똑같이 개인영업 진행
단체보험은 법인채널에서 1~2년 먼저 상품판매 가능
예시로 말씀드리면 작년 5월에 스마트기업보장보험이 출시되었는데 개인보험채널은 2022년 1월부터 판매를 시작했습니다.
6개월정도의 시간동안 법인채널만 판매가 가능한 상품으로 리모델링을 선점할 수 있습니다.
또한 개인채널에는 없는 단체DB가 있기에 법인채널에서의 단체영업이 훨씬 수월합니다.
일을 그만두시는 팀장님들의 단체소관을 이어받을 수 있다는 것도 장점입니다.
단체보험 특성상 15년짜리 계약을 만기까지 가져가는 것이 아닌 환급율이 어느정도 올라온 5~7년쯤 리모델링을 진행하기에(첫계약때와 같은 수수료 지급) 소관만 넘겨받더라도 계약으로 이어집니다.
법인채널에서는 50개의 업체만 가지고 있어도 평생 월급걱정은 없이 살아도 된다고 하는게 이 부분입니다.
매년 10개 업체씩 5년동안 영업을 했을 때
6년차 때는 1년차에 했던 계약을 리모델링 7년차 때는 2년차에 했던 계약을 리모델링
이렇게 진행하고 중간중간 대표님들과 친분과 신뢰를 쌓아 CEO PLAN 고액계약을 진행하고
대표님들의 소개로 다른 업체 계약을 진행합니다.
또 하나의 장점은 개인보험의 영업을 일부러 하지 않아도 된다는 것입니다.
작게는 업체 직원들의 자동차, 운전자 보험, 크게는 암보험, 종신보험 등
업체관리차 방문했을 때 저에게 많이들 물어봅니다.
제 지인들은 제가 보험을 하고있는지 모르는 분들이 거의 대다수입니다.
지인영업으로 보험시장에서 1,2년 살아남아봤자 아무 쓸모없다는게 제 생각입니다.
그리고 개인보험채널에 가면 개인DB가 굉장히 중요하고 GA에선 이 DB를 돈주고도 사게되는데
법인채널에는 개인DB는 차고 넘칩니다.
다른 모든 팀장님들도 법인영업에만 치중하고 있기 때문에 법인채널에서 개인보험 리모델링 영업을 하는 것도 큰 매리트가 있습니다.
실제로 그렇게 개인보험 리모델링으로만 영업하시는 분들도 계셨구요.
회사차원에서 교육팀을 따로 운영중인 것도 원수사의 큰 매력 중 하나입니다.
개척영업을 갔을 때 매니저들이 1:1로 함께 나가 첫방문부터 계약까지 진행을 보여주고 연습시켜 줍니다.
저도 첫계약은 교육매니점이 처음부터 끝까지 설명과 가입까지 진행해주셨어요.
이 분들은 저의 성과로 보너스가 나가기때문에 수수료는 제가 100% 가져갑니다.
다른 질문들에 대한 답변을 하자면
2. 회사를 옮길 때 고객들을 데려갈 수 있는게 아니기 때문에 수수료부분이나 신뢰도에 문제가 있을겁니다.
3. 바로 가능합니다. 저도 생명보험 위촉한 달에 손해교차코드 합격해서 KB손해보험 등록했어요.
4. 원하시는 회사에 연락을 하시면 됩니다. 정해둔 곳이 없다면 사수나 리크루팅 한 팀장에게 부탁하시면 연결 됩니다.
5. 위에서도 말씀드렸지만 전체 보험사의 상품을 다룰 순 있지만 모든 상품을 다룰 순 없습니다. 예전엔 대리점의 수수료가 원수사의 수수료보다 높아서 많이들 대리점으로 갔지만 이젠 법이 바뀌었기 때문에 회사의 교육과 보호를 받을 수 있는 원수사에 오시는걸 추천드립니다.
2022년 1월 13일(목)에 교보생명 GFP채널 리크루팅 세미나가 있습니다.
저희 채널에 관심있으시면 오셔서 내용 들어보셨으면 좋겠네요.
방문 시 감사의 의미로 소정의 교통비(3만원)과 선물을 드리고 있습니다.
궁금하셨던 부분이 해결이 되셨길 바라고 좋은 기회로 뵐 수 있었으면 좋겠습니다.
교보생명 원수사 법인사업부 GFP채널 전성일팀장
010-9016-9086
