보험회사 라이나생명에 대해

홍 사장은 취임 첫해부터 차별화와 세분화를 강조했다. TM채널의 차별화를 통해 독보적인 TM사로 성장시켰다. 상품 역시 TM으로 판매하기 적절하도록 쉽고 간결하게 설계했으며 지속적으로 혁신적인 상품을 출시해 설계사 조직이 없는 약점을 극복해 냈다.

또 시장의 세분화를 통해 50세 이상의 고객에게 집중하는 마케팅을 전개했다. 10년 전까지만 해도 고령자와 유병자는 보험시장의 주요 고객이 아니었지만 라이나생명은 고령자를 위한 여러 최초 상품을 내놓으며 틈새시장을 노렸다.

시니어를 위한 광고모델 선정, 시니어 특화 사회공헌 활동까지 명확한 타깃 시장을 공략했다. 라이나생명은 순이익의 3%를 재단에 출연한다는 원칙에 따라 지금까지 총 522억원을 출연한 바 있다.

저축성보험 등을 팔지 않은 탓에 자산규모가 20위권에 불과한 라이나생명은 ROA 7.61%, ROE 22.63%를 기록하며 독보적인 위치에 올랐다.

홍 사장의 취임 첫해 970억원이었던 라이나생명의 순이익은 현재 3천500억원 이상으로 급증하며 업계 3위를 차지했다. 영업이익률 역시 압도적인 1위다. 고금리 저축상품을 다루지 않은 것이 신회계기준과 저금리 시대에 오히려 장점이 됐다.

홍봉성 사장은 “라이나생명에서의 지난 10년을 인정받은 것 같아 기쁘다”며 “10년 동안 믿고 지원해준 시그나그룹과 때론 어려운 과제도 잘 수행해준 능력있는 직원들에게 영광을 돌린다”고 소감을 전했다.

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라이나생명은 콜센터에서 왕좌로 군림한적이 있습니다

설계사들에게 높은 수수료를 지급했거등여

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