검색광고마케터 1급 CPS 계산 문제 풀이 도와주세요

안녕하세요 쉽게 설명드려보겠습니다.

우선 CPS가 구매(판매)당 비용이기 때문에 말씀하신것처럼

공식이 총광고비 / 구매건수로 나눈 금액이 CPS가 됩니다.

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문제에서 나온 ROAS가 250%라고 되어있네요 이것을 활용해야 문제가 풀립니다.

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객단가(판매가)가 10만원이기 때문에 총 광고비가 100만원이라고 한다면

구매건(판매건수)수는 25건이 됩니다.

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왜냐하면 ROAS는 광고비 대비 매출이기 때문입니다. (ROAS = 매출액/광고비*100)

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자 그럼 ROAS가 250% 이므로 매출액을 250만원이라고 가정해봅시다.

그럼 광고비는 100만원이여야 하고 거기에 100을 곱하면 250이 나옵니다.

100을 곱했기 때문에 단위는 %가 됩니다. 그래서 250%가 나오는것입니다.

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그렇기 때문에 가상으로 우리가 광고비를 100만원으로 설정했다면 ROAS가 250%이기 때문에 구매건수(판매건수)는 25건이 된게 됩니다. 왜냐면 객단가가 10만원이기 때문입니다. 이런식으로 ROAS가 나오면 계산하기 쉽게 광고비가 100만원이라면? (ROAS는 매출액 나누기 광고비를 하여 100을 곱하기 때문에)

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매출액은 250만원이 자동으로 나오니까 객단가가 10만원이니까 25개를 팔아야 매출액이 나온다고 생각을 해주셔야 합니다.

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그럼 우리는 25개를 판매 했을때 광고주가 지급할 수 있는 최대 CPS를 알아봐야하는데요

CPS란 총광고비 / 구매건수로 나눈 금액이라고 말씀드렸습니다.

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총광고비 100만원 / 25개 1개당 4만원이 나오네요

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여기서 구매율(판매율이) 5%에서 10%로 두배가 상승했기 때문에

ROAS에 영향을 주게 됩니다. 판매가 2배 되었으니 매출액도 2배 올랐겠죠

25개가 아니고 50개가 판매되었으니 말이에요

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그럼 총광고비 100만원은 고정인데 / 50개가 팔렸으니 CPS는 2만원이 나오게 됩니다.

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이런식으로 실제로 판매를 한다고 생각해보시고 문제에 접근해보시면 됩니다.

감사합니다.

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