살라미 전술

단계를 잘게 나누어 압박하는 협상

살라미는 소금에 절인 이탈리아식 소시지를 뜻하는 것으로, 짜기 때문에 조금씩 나누어 썰어먹는 것이 일반적인데, 이에 빗대어 여러 현안을 세분화하여 단계적으로 접근해 협상 이득을 극대화하는 전술을 말한다. 일반적으로 이러한 전술은 자신이 세워놓은 작은 목표를 달성하기 위해 상대방에게 큰 요구를 하는데, 거절당할 것을 예측하고 큰 것을 요구한 뒤 이를 거절한 상대가 안심할 때 원래 목표인 작은 것을 얻어내는 것이다.