영업기획서
[ 營業企劃書 , sales planning document ]
- 요약
영업 업무를 기획하고 그 내용을 명시한 문서.
![영업기획서 서식 구성항목](https://dbscthumb-phinf.pstatic.net/2453_000_1/20150128215205293_7F3MNLYSU.jpg/hb10_5748_i1.jpg?type=m250&wm=N)
서식 구성항목 | 사업환경, 시장규모, 담당고객의 특성, 특이사항, 20 년도 주요 영업추진계획, 20 년도 영업목표, 영업추진 세부전략, 문제점 및 해결방안, 지원요청사항 |
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영업기획서란 달성할 영업 목표를 계획하고 관리하기 위해 작성하는 문서를 말한다. 영업기획서는 계획 및 실적 대비를 한 눈에 확인할 수 있고, 영업계획 및 영업방향에 대한 참고자료로 활용할 수 있다는 장점이 있다.
영업기획서에는 연간 주요 영업추진계획과 연간영업목표, 영업 추진 세부 전략 등을 상세히 기재하도록 한다. 그 밖에 문제점 및 해결방안과 지원요청사항이 있다면 별도로 기재하도록 한다.
영업기획서는 회사의 영업목표나 전년도 실적 등 제반 사항을 참작하여 작성하는 것이 효과적이다.