안녕하세요!! NAVER 지식人 이팀장입니다 !!
중고차매입과 판매를 전문으로 하고있으며, 지식IN을 통하여
다양한 고민을 풀어드리려 노력하고 있습니다.
도움만이라도 확실히 되실 수 있다면 좋겠습니다 ^^
무조건 1번으로 빨리 올리고자 물어보신 견적도 빠뜨리고,
미리 만들어 놓은 복사+붙여넣기 하는 것은 제 생각에는 잘못된
답변이라고 생각합니다.
일반적으로 판매자분께서는 당연히 많이 받으시면 좋으시기 때문에
높은 견적을 부르는 딜러를 우선적으로 부르시는 편입니다.
딜러는 기회가 많아져야 매입도 많이 할 수 있으므로, 다른 딜러보다
먼저 만나기위해 금액을 높게 부르는 경우가 많습니다.
금액을 제가 안내해드리면 보통 나중에 금액을 안내드리는 분이
전화받을 목적으로 금액을 살짝 올려서 답변을 하는 경우도 종종있습니다.
높은견적을 올려도 막상 만나보시면 아시겠지만,
시세는 모든 딜러가 10만원, 20만원이내 차이일 뿐,
크게 다르지 않습니다.
소신있게, 있는 그대로!! 안내해드리겠습니다.
이곳 지식IN에도 광고사이트보다는 다소 양호한편이지만,
금액을 천차만별로 답변을 하는 경우가 많습니다.
때문에, 전화-문자-지식in답변을 통한 견적은 참고만 하시는 것이 좋습니다.
1. 어떻게하면 안깎는 사람을 만날 수 있을까?
2. 계약 및 양도후 사후문제없이 안심할 수 있을까!!
3. 안판다고 출장비를 요구한다면 어떻게 대처를 해야할까!!
다양한 고민에 봉착을 하게 됩니다.
내 차를 판매하는 건데도 왜 이렇게 고민이 많이 될까요?
결국에는 알아보다 지치다가 갑자기 진짜 팔고싶어진 날,
아무딜러한테나 그 때 연락하는 사람에게 판매하는 경우가
사실은 더 많습니다.
부르는 금액은 거기서거기고, 깎이는 것도 거기서 거기라는
것을 이제 알만큼 알게되셨을때 말이죠.
제가 안내해드리는 시세와 함께, 처음부터 끝까지 어떻게 해야하는지
조금이라도 알게되신다면 확실히 도움이 되실 것이라 생각됩니다.
근본적으로 딜러차이는 근소합니다.
근본적으로 전국의 시세또한 동일합니다.
우선 문의하신 차량을 살펴보자면...
★ 견적을 확인하기 위하여 필수적으로 확인해야하는 항목
차 량 명 : 올뉴쏘렌토
연 식 : 2015년 1월
주행거리 : 97,000
미 션 : 오토
연 료 : 경유
등 급 : 2.0 노블레스
색 상 : 흰색
위 차량을 판매시에
정말정말 솔직하게 받으실 수 있는
실제 매입시세는 상태에 따라서
2,200 만원
전후입니다.
확정금액이 아닙니다.
상담후 변동이 있을 수 있습니다.
확정금액은 직접확인후 정해집니다.
직거래로 판매시 위 딜러매입시세보다
+ 50 만원 전후정도가 적절하며
판매시까지의 기간은 장담하기가 어렵고,
판매광고를 하기도 번거로운편입니다.
최근, 높은 금액으로 유혹하여
계약서를 잘 쓰고, 돈을 모두 받으면
끝이라고 생각하시는 분들이 대부분이시기에
이를 악용하여, 차량을 매입한 뒤에 가져가서
있지도 않은 엔진문제, 미션문제, 침수 등
말도 안되는 이유를 들어 이전도 해주지 않고,
문제 제기시 민사로 가더라도 시일이 오래걸려
차량시세가 떨어지는 점을 악용하여
매입후 가격을 깎는 일이 많아졌습니다.
높은 가격에만 현혹되서는 안되는 점이 바로
이때문입니다.
아래 링크는 에서
"중고차 팔았는데"라고 검색을 했을 때,
이미 피해를 당하신 많은 분들의 사례가 나와있으니
참고되셨으면 좋겠습니다.
https://search.naver.com/search.naver?where=kin&sm=tab_jum&ie=utf8&query=%EC%A4%91%EA%B3%A0%EC%B0%A8+%ED%8C%94%EC%95%98%EB%8A%94%EB%8D%B0
---------- 많이받는 질문1 ----------
내놓으라하는 실매물사이트에서는
더 비싸게 팔려요~~
개인 및 중간딜러가 올리는
차량이 대부분입니다.
때문에 실제차주가 받을 금액보다
높게 사이트에 형성되어 있습니다.
실제 차주는 하루의 거의 대부분을
차량매입과 관리에
거의 모든 시간을 할애합니다.
보험가액이 매입기준가보다
높다고 말씀하시는 분들도 많으신데,
보험가액 또한 매입기준가가 아닙니다.
신차가가 고액인 차량은 보험가액도
높게 책정되어 있습니다.
특히 대형차량일 수록 그러합니다.
보험가액은 보험가액일 뿐,
매입가와는 아예 별개의 액수일 뿐입니다.
---------- 많이받는 질문2 ----------
와서 깎는거 아니에요??
일반공산품은 안보고도 인터넷으로 구입이 가능합니다.
중고차를 구입하실 때, 인터넷에서
믿고 주문을 할 수 없는 것과 같습니다.
(직접 차량을 확인 후 구매하시는 것과 같이)
실제로 차량을 매입후 고쳐야 하는 곳이
있는지 정확히 확인을 하려면,
직접 만나뵙고 정확히 확인해야합니다.
이를 악용하여 마진을 더 남기려
많이 깎는 딜러도 꽤 많습니다만,
정말 수리를 해야할 부분은 수리를 해야
성능점검기록에도 양호로 표시되고
조금이나마 빨리 판매됩니다.
일반분이 고치시는 것보다
딜러가 고치는 금액이
같거나 더 저렴합니다.
---------- 많이받는 질문3----------
그렇다면,
계약절차는 어떻게 되나요??
차량확인후 금액을 판매자분과 딜러가
맞추게 되면, 계약서를 쓰셔야 합니다.
계약서는 서로를 보호하는 법적증빙자료가 됩니다.
대부분의 계약서에는 아래 빈칸이 있는데,
① 사후책임은 딜러에게,
② 당일이전완료 등의 항목은
꼭 명시하여 서로 사인하여야 합니다.
차량을 가져가서 다른 소리를 하는 경우가
많습니다.
각별히 주의하셔야 합니다.
(엔진이 문제가 있다 / 미션문제가 있다 / 침수로 확인되었다 등)
또한, 당연히 그 자리에서 돈을 모두 받고
판매를 하셔야 합니다.
일부는 차량등록 혹은 성능확인후
보내준다하는 경우가 있습니다.
이러한 경우에는
결코 판매하시면 안됩니다!!
---------- 많이받는 질문4 ----------
필요한 서류가 어떻게 되나요??
1. 등록증원본
2. 차량매도용인감
차량매도용인감은
구매하는 구매자혹은 딜러측의 인적사항을
기재한 인감 즉, 차량판매용으로만 사용가능한
인감을 말합니다.
차량매도용인감이란 구입하는 사람의
인적사항을 적는 인감을 말합니다.
주민센터(동,면사무소) : 평일 오전9시 ~ 오후6시까지.
대리인-인감 : 등본상같이 나오는 분이 명의자 신분증, 인감도장 지참.
---------- 참고5 ----------
총정리
1. 전화,문자,답변을 통한 높은견적은 참고만합니다.
2. 하자를 미리 말씀해주신다면 실제견적과 오차가 줄어듭니다.
3. 계약서를 반드시 작성하고 불안한점은 모두 적고 서로 사인합니다.
4. 당연한 이야기지만 그 자리에서 돈을 모두 받고 양도하셔야 합니다.
5. 차량을 안판다고 출장비를 요구하면 무시하셔도 좋습니다.
6. 딜러가 차량을 매입을 하면 최소 20 만원
~ 50 만원정도가 상품화비용으로 소요됩니다.
( 가격이 커질 수록 상품화비용 ▲ )
7. 대부분 시세에서 깎이는 사유는 외판의 비중이 큽니다.
8. 외판외 깎이는 사유는 웜기어-등속조인트-부식-오일누유-유리깨짐
-사고유무-엔진부조-각종작동불량-실내크리닝 등입니다.
9. 일반인분께서 보시는 관점과 딜러(전문가)관점은 크게 다르지 않습니다.
모르는 내용을 깎으려 함은 없는내용을 만들거나, 작은 것을 크게 부풀리는
나쁜 사람입니다.
중고차업을 하면서 모든 딜러가 느끼겠지만,
딜러가 힘들어지는 이유는 서로 경쟁이 매우 심하기 때문에
서로가 서로에게 점점 더 힘들어지게 만들게 됩니다.
힘들더라도 보다 많은 기회를 얻기위해서 예를들어
매입은 진짜 천만원아니면 안되는데, 천백 천이백을
불러놓고 주도권을 쥔다음 팀을 짜서 움직이든,
다양한 노하우를 통해서 원래시세 혹은 그 이하로
깎아 매입하는 사례가 많습니다.
많은분께서 알게되신 허위매물은 판매뿐 아니라,
중고차매입에도 허위매입이 전파되었지만,
방문을 하는 쪽은 딜러쪽이기 때문에,
문제점이 크게 이슈화가 되지 않고 있습니다.
실제로 받으실 수 있는 견적을 알 수 있는 방법은
아쉽게도 정확한 지표를 찾기가 어렵습니다.
솔직히, 몇번의 비교를 하시는 방법뿐일지 모릅니다.
시세는 떨어지지만, 딜러경쟁은 심하기 때문에
최대한 많이 비교해보시는 것이 제일 좋은 방법인데,
비교를 할 수록 딜러들은 비교를 하시는 것을 알기에
처음의 솔직함에서 조금씩 전략적으로 변질 됩니다.
제일 신뢰있는 딜러를 만나서
즐거운 거래를 하는 것이 중요합니다.
이전등록과 보험해약까지 온전히 안심하고
끝낼 수 있는 사람을 만나 차량판매가
제일 좋은 방법일 것입니다.
네임카드의 위치는 PC버전시 아래위치하며,
모바일버전시 맨위에 위치가게 됩니다.
